18700917001

一个网红带动销售29亿,主播一天换装40套,直播电商要翻天了啧!

发布时间:2019-06-15 浏览量:309 来源:搜狐网

早上8点,杭州嘉里中心地下一层的淘宝直播间已经忙碌起来。现在我身上穿的这件衣服是一件连衣裙,它是棉质的,夏天穿起来非常透气……主播台上,一个皮肤白皙,身材小巧的女孩对着架设在面前的镁光灯和手机,一刻不停地解说,时而拉扯着衣服的布料贴近手机,时而转个圈圈,尽可能从更多角度向粉丝们展示产品。直播间的旁边就是一个简易换衣间,里面摆放着头一天搭配好的服装,每解说完一套,她们就要迅速地去换装,有主播的最高换装记录是一天40套。



下午2点,嘉里中心到了最热闹的时候,地面广场上聚集着一群妆容精致、搭配精良的女孩。

甜甜是一家淘品牌正在孵化的网红。今天,她的工作就是穿着公司提供的衣服在广场街拍。“好,甜甜,回头看我!这回来个超级甜的表情”,广场大小有限,最佳取景位置不多,从一边走到另一边,可能位置就被别人占去了,摄影师不时发出各种号令,试图把最美的画面留在相机和摄影机里。在嘉里中心的广场上,大家聊的、做的,很多都是网红的商机。人们已开始习惯通过自己认可的网红来购物,模仿自己认可的网红的一切,这正从根本上改变消费模式。


网红梦工厂“服装达人”张大奕、“口红一哥”李佳琦等一众坐拥百万、千万粉丝的网红身红,均活跃着MCN机构的身影。它们孵化网红,并且给网红提供运营以及供应链等后续服务。2018年双11,李佳琦与马云PK直播卖口红,5分钟卖出15000 支,这也让网红和MCN们的影响力达到登峰造极的地步。“淘宝口红一哥”李佳琦每天直播试口红,背靠着杭州高度成熟的电商、服装产业链,不管原来是做什么业务的公司,都纷纷开始孵化网红。



梦梦曾经是杭州一家游戏公司的HR,2018年初,公司把网红孵化业务单独拎出来,下分淘宝直播、抖音、快手的网红孵化,她的工作就是招网红,由于后来人手不够,每日给直播网红做Review(复盘)也成为了她的日常工作。虽然公司的网红孵化事业刚起步,但是对于网红的要求不能少,梦梦告诉市界,“我们会直接上淘宝直播APP的页面,一个个看淘宝主播,如果粉丝在5万以上,就可以先勾搭了。

梦梦所在的公司也孵化抖音、快手的素人网红,不过和淘宝直播不太一样,公司会招募专业的运营团队,包括摄像、短视频策划,编导、后期,由团队去想短视频的段子,让模特上阵把短视频拍出来,她们现在已经培养出了很多粉丝达到百万、千万级别的网红。无论是什么样的孵化方式,最终目的就是积累了一定粉丝后将流量变现。“对于不那么能带货的网红,机构会采取一定机制淘汰掉,对于退货多、售后差的供应商,平台也会一直优化”,梦梦表示。


供应链需要一定流量的主播帮他卖货,主播需要有这些货源来让他赚钱,MCN机构其实就是做了一个平台。在梦梦看来,MCN机构在发展前期,有可能在寻找网红、提供供应链这边有一定的成本,但是当你的网红池积累到一定的数量,供应链又很成熟的话,就是躺赚。梦梦所在的网红孵化公司只是5000家MCN机构的一员。


根据克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2018年,我国的MCN机构已经超过5000家,这个数字在2015年还只是160家,超三成MCN营收规模在5000万元以上。


并不是谁都可以成为“网红”。在内容方面,有强大的内容输出能力及对市场最为敏感的判断能力是首要条件,今天的网红们比你想象的素质更高,像大家熟知的李雪琴毕业于北京大学,脑洞无比大的毕导是清华大学化工系博士生,Papi酱是中戏的硕士,他们不仅高知还对内容及市场更加敏感,这为MCN后期的孵化提供了更为广阔的空间。



papi酱可以说是中国早一批的网红,曾创下天价广告费引发关注在电商MCN方面,特别是网红女装MCN,选款和拍照能力则至关重要。“现在单纯只靠脸好看,就想成为网红已经不可能了;每个进入如涵的红人都具有自己的特点,如果作为服装类的KOL,TA的选款能力至关重要。”如涵的网红签约部门负责人天羽对市界表示。这个1995年出生的女生在三年前就进入如涵,公司的很多网红都是经过她被签进来的。在如涵,每个签约成功的KOL都会有几个月培训期和试用期,并每人都分配一个经纪人。经纪人会和自己负责的KOL进行沟通,针对她们的人格特征进行内容规划。通过几个月的正式培训和最终考核,最终正式进入如涵。


朴正义是如涵的一个签约网红,从一个普通的淘宝店主,到现如今坐拥100万微博粉丝,拥有一家关注量超过200万的淘宝店,她用了不到2年。截至2019年5月,她所在的店铺累计GMV(成交额)为1.7亿元,成功进入淘宝的亿元俱乐部。如涵的红人不需要坐班,不过像朴正义这样的网红店需要固定保持每两周上一次新品的频率,把这件事情坚持做好可不是一件容易事。


朴正义每次的新品数量在20件左右,20件的款式需要朴正义和设计师团队反复沟通,打(样)板确定下来,最终可能在30~40件样衣中再精挑细选出最后上新的款式。朴正义告诉市界,“选款之外,最耗费精力的是搭配、拍照和处理图片。20件衣服的后期拍摄需要至少搭配出40套来,拍5000张左右的照片,这个工作基本上要在2~4天内完成。”她边说边掰着手指头计算自己的工作量。“最可怕的是修图,每次拍摄我必须在短时间内精修出来300多张图,你都不知道修图有多可怕”,朴正义皱着眉毛,像在讲述一件恐怖故事。“正义修图修到最后的时候特别凶,最后那几天可能打电话都不会接,装失踪的那种。”天羽开朴正义的玩笑。“你们总是催,很烦。”朴正义很不好意思的笑了,“所有的后续工作都是基于图片完成,压力非常大。”


2017年7月28日首次上新,朴正义的淘宝店当天实现GMV 88万,到了当年双11,GMV达到千万,2018年全年GMV破亿,成为淘宝的亿级店铺。其中一条爆款的喇叭裤累计销售2万6千多件。现在,朴正义的每次直播,收看人数都能达到一百多万人次。


服务热线

18700917001

微信号